凱蒂貓家園開園后，山東、北京等長線游客慕名而來，為安吉旅游拓展長三角以外的市場帶來了機遇。（資料圖）

■文/崔松云

天使樂園、大年初一、上影等一批休閑經濟大項目落戶和建設，除了讓安吉旅游走出長三角更加順理成章，而且還迫在眉睫。

“首先，需要更多的游客資源來支撐1200萬人次的大基數增長；其次，需要多元化的客源來滿足業態豐富的旅游項目投運后健康運行?！笨h旅委相關負責人認為。

此次赴山東六城市開展推介活動，正是安吉旅游大步走出去營銷的新起點，也是安吉旅游持續保持競爭優勢的突圍之道。

沖出長三角

——內部競爭和外部挑戰的雙重倒逼

“綠水青山就是金山銀山”的理念被更多縣市奉為發展模式轉變的圭臬，我縣旅游經濟正面臨更激烈的外部競爭。

以周邊縣區為例，“洋家樂”、“裸心谷”讓坐擁莫干山、下渚湖、新市古鎮等旅游資源的德清揚名國內外，當地旅游也跨入“千百時代”，一直以工業經濟為強勢主導產業的長興旅游人次也突破千萬。

周邊旅游經濟的崛起必定瓜分著有限的旅游市場蛋糕，而與此同時，我縣內部旅企之間的競爭也在加劇。根據相關統計，我縣農家樂、星級酒店共有床位約38000張，而2015年君瀾度假酒店、天使樂園、大年初一、阿里拉等項目開業后將新增床位數約7000張。

“可以說，縣域旅游面臨內外部競爭加大的雙重壓力，長三角客源已不能滿足安吉旅游持續增長的需求。”縣旅委副主任朱毅表示，在年接待游客量突破1200萬人次以后，需要更廣闊的市場來撐起縣域大景區對客源的需求。

每到夏天，縣內漂流企業不惜低價搶客即是鮮明的例子。

“去年召集漂流企業座談，對景區（漂流）進行整治，通過輪流舉辦漂流嘉年華的活動，以改善同質化競爭現象，但效果并不突出?！笨h旅委市場開發科科長李靜介紹說。

新項目的不斷入駐、開工、開業，原有旅游企業格局面臨洗牌，也為旅企放眼長遠、開發長線市場提供了契機。朱毅認為，當前最迫切的是共同開發新市場，關鍵在于整合優質旅游資源，對外把安吉旅游作為整體營銷，山東推介活動之后，高鐵沿線的北方城市都可以成為下一個營銷目標。

主攻長線游

——新項目、新業態帶來新機遇  

旅游經濟的一半是風景，另一半則是服務，吃、住、行、游、購、娛六要素缺一不可。朱毅認為，從旅游產品和業態上講，安吉旅游經過這幾年的發展和招商選資，已經相對完善。

以前，安吉旅游更多的是憑借秀美風光和良好生態贏得游客青睞，參與性、體驗性項目則相對缺乏，而天使樂園、樂翻天嬉水王國等項目將大大豐富此類業態，九州昌碩廣場、經典1958項目等將大大豐富游客夜間娛樂。

大年初一項目相關負責人史濤濤表示，項目開業后，將會打造特色酒吧一條街，可以填補安吉旅游缺乏夜間業態的空白。

“新項目入駐和投運帶來業態的豐富，提升安吉旅游整體品質，原有旅游景點、酒店等也將享受到新項目‘引客’的溢出效應，這都是安吉旅游跨入新時代后的機遇?！敝煲憬榻B說，這給安吉深挖長三角市場、對主客源地進行二次營銷創造了機遇。

“安吉是美麗鄉村建設的發源地，當前美麗鄉村建設在全國風頭正勁，考察團隊是一塊不可忽視的市場?！鄙綎|華納國旅總經理邵紅表示，這是山東華納同安吉旅游開展全面合作，開拓北方市場的計劃之一。

對于邵紅的觀點，朱毅非常贊同：“公務考察市場化運作是一個趨勢，江蘇江陰華西村有著現成經驗可以借鑒，而把公務考察同美麗鄉村旅游結合起來，可以實現公務接待和鄉村經營一舉兩得。而且，我縣的《美麗鄉村建設指南》國家標準通過審查，無疑又為營銷公務考察市場帶來利好消息。

不僅如此，我縣近年來培育了高家堂、尚書土干等一批美麗鄉村旅游示范村，鄉村游新業態的市場表現不俗，正在成為安吉旅游的新動力源。

“安吉餐飲和住宿消費與杭州相比并無多少差距，相對來說消費水平比較高，這對市場開拓是很不利的?！睗鷮巼H旅行社總經理王俠說，這可能與旅游業以假日經濟為主、淡旺季分明的特點決定。

“往往周末爆滿，農家樂、酒店一床難求，過了周末又出現大量空余，造成旅游資源閑置浪費現象嚴重和平均效益低下?！敝煲惚硎?，這樣的現象并不能由行業內某個個體或者政府短時間內改善，借助開發中、遠程長線旅游，填補非周末時間的空白，對于安吉旅游消費趨于合理將十分有益。

“目前，我們計劃通過我縣在影視拍攝方面的知名度以及天使樂園這一招牌來吸引港澳臺及東南亞市場的游客?！敝煲憬榻B說，開拓中遠程旅游市場，同時也是為啟動境外游市場積累經驗。

來源：安吉新聞網www.ajnews.cn