凱蒂貓家園開(kāi)園后，山東、北京等長(zhǎng)線游客慕名而來(lái)，為安吉旅游拓展長(zhǎng)三角以外的市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。（資料圖）

■文/崔松云

天使樂(lè)園、大年初一、上影等一批休閑經(jīng)濟(jì)大項(xiàng)目落戶和建設(shè)，除了讓安吉旅游走出長(zhǎng)三角更加順理成章，而且還迫在眉睫。

“首先，需要更多的游客資源來(lái)支撐1200萬(wàn)人次的大基數(shù)增長(zhǎng)；其次，需要多元化的客源來(lái)滿足業(yè)態(tài)豐富的旅游項(xiàng)目投運(yùn)后健康運(yùn)行?！笨h旅委相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

此次赴山東六城市開(kāi)展推介活動(dòng)，正是安吉旅游大步走出去營(yíng)銷的新起點(diǎn)，也是安吉旅游持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突圍之道。

沖出長(zhǎng)三角

——內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和外部挑戰(zhàn)的雙重倒逼

“綠水青山就是金山銀山”的理念被更多縣市奉為發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的圭臬，我縣旅游經(jīng)濟(jì)正面臨更激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)。

以周邊縣區(qū)為例，“洋家樂(lè)”、“裸心谷”讓坐擁莫干山、下渚湖、新市古鎮(zhèn)等旅游資源的德清揚(yáng)名國(guó)內(nèi)外，當(dāng)?shù)芈糜我部缛搿扒О贂r(shí)代”，一直以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)興旅游人次也突破千萬(wàn)。

周邊旅游經(jīng)濟(jì)的崛起必定瓜分著有限的旅游市場(chǎng)蛋糕，而與此同時(shí)，我縣內(nèi)部旅企之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我縣農(nóng)家樂(lè)、星級(jí)酒店共有床位約38000張，而2015年君瀾度假酒店、天使樂(lè)園、大年初一、阿里拉等項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后將新增床位數(shù)約7000張。

“可以說(shuō)，縣域旅游面臨內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)加大的雙重壓力，長(zhǎng)三角客源已不能滿足安吉旅游持續(xù)增長(zhǎng)的需求?！笨h旅委副主任朱毅表示，在年接待游客量突破1200萬(wàn)人次以后，需要更廣闊的市場(chǎng)來(lái)?yè)纹鹂h域大景區(qū)對(duì)客源的需求。

每到夏天，縣內(nèi)漂流企業(yè)不惜低價(jià)搶客即是鮮明的例子。

“去年召集漂流企業(yè)座談，對(duì)景區(qū)（漂流）進(jìn)行整治，通過(guò)輪流舉辦漂流嘉年華的活動(dòng)，以改善同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，但效果并不突出?！笨h旅委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科科長(zhǎng)李靜介紹說(shuō)。

新項(xiàng)目的不斷入駐、開(kāi)工、開(kāi)業(yè)，原有旅游企業(yè)格局面臨洗牌，也為旅企放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、開(kāi)發(fā)長(zhǎng)線市場(chǎng)提供了契機(jī)。朱毅認(rèn)為，當(dāng)前最迫切的是共同開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，關(guān)鍵在于整合優(yōu)質(zhì)旅游資源，對(duì)外把安吉旅游作為整體營(yíng)銷，山東推介活動(dòng)之后，高鐵沿線的北方城市都可以成為下一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)。

主攻長(zhǎng)線游

——新項(xiàng)目、新業(yè)態(tài)帶來(lái)新機(jī)遇  

旅游經(jīng)濟(jì)的一半是風(fēng)景，另一半則是服務(wù)，吃、住、行、游、購(gòu)、娛六要素缺一不可。朱毅認(rèn)為，從旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)上講，安吉旅游經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展和招商選資，已經(jīng)相對(duì)完善。

以前，安吉旅游更多的是憑借秀美風(fēng)光和良好生態(tài)贏得游客青睞，參與性、體驗(yàn)性項(xiàng)目則相對(duì)缺乏，而天使樂(lè)園、樂(lè)翻天嬉水王國(guó)等項(xiàng)目將大大豐富此類業(yè)態(tài)，九州昌碩廣場(chǎng)、經(jīng)典1958項(xiàng)目等將大大豐富游客夜間娛樂(lè)。

大年初一項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人史濤濤表示，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后，將會(huì)打造特色酒吧一條街，可以填補(bǔ)安吉旅游缺乏夜間業(yè)態(tài)的空白。

“新項(xiàng)目入駐和投運(yùn)帶來(lái)業(yè)態(tài)的豐富，提升安吉旅游整體品質(zhì)，原有旅游景點(diǎn)、酒店等也將享受到新項(xiàng)目‘引客’的溢出效應(yīng)，這都是安吉旅游跨入新時(shí)代后的機(jī)遇?！敝煲憬榻B說(shuō)，這給安吉深挖長(zhǎng)三角市場(chǎng)、對(duì)主客源地進(jìn)行二次營(yíng)銷創(chuàng)造了機(jī)遇。

“安吉是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)源地，當(dāng)前美麗鄉(xiāng)村建設(shè)在全國(guó)風(fēng)頭正勁，考察團(tuán)隊(duì)是一塊不可忽視的市場(chǎng)?！鄙綎|華納國(guó)旅總經(jīng)理邵紅表示，這是山東華納同安吉旅游開(kāi)展全面合作，開(kāi)拓北方市場(chǎng)的計(jì)劃之一。

對(duì)于邵紅的觀點(diǎn)，朱毅非常贊同：“公務(wù)考察市場(chǎng)化運(yùn)作是一個(gè)趨勢(shì)，江蘇江陰華西村有著現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而把公務(wù)考察同美麗鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)公務(wù)接待和鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)一舉兩得。而且，我縣的《美麗鄉(xiāng)村建設(shè)指南》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)審查，無(wú)疑又為營(yíng)銷公務(wù)考察市場(chǎng)帶來(lái)利好消息。

不僅如此，我縣近年來(lái)培育了高家堂、尚書(shū)土干等一批美麗鄉(xiāng)村旅游示范村，鄉(xiāng)村游新業(yè)態(tài)的市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，正在成為安吉旅游的新動(dòng)力源。

“安吉餐飲和住宿消費(fèi)與杭州相比并無(wú)多少差距，相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)水平比較高，這對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓是很不利的?！睗?jì)寧國(guó)際旅行社總經(jīng)理王俠說(shuō)，這可能與旅游業(yè)以假日經(jīng)濟(jì)為主、淡旺季分明的特點(diǎn)決定。

“往往周末爆滿，農(nóng)家樂(lè)、酒店一床難求，過(guò)了周末又出現(xiàn)大量空余，造成旅游資源閑置浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重和平均效益低下?！敝煲惚硎?，這樣的現(xiàn)象并不能由行業(yè)內(nèi)某個(gè)個(gè)體或者政府短時(shí)間內(nèi)改善，借助開(kāi)發(fā)中、遠(yuǎn)程長(zhǎng)線旅游，填補(bǔ)非周末時(shí)間的空白，對(duì)于安吉旅游消費(fèi)趨于合理將十分有益。

“目前，我們計(jì)劃通過(guò)我縣在影視拍攝方面的知名度以及天使樂(lè)園這一招牌來(lái)吸引港澳臺(tái)及東南亞市場(chǎng)的游客?！敝煲憬榻B說(shuō)，開(kāi)拓中遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)，同時(shí)也是為啟動(dòng)境外游市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。

來(lái)源：安吉新聞網(wǎng)www.ajnews.cn