2014年1—6月份，中南百草原共計接待游客65萬人次，同比增長30%，營收5800萬元，同比增長37%。
2013年，接待國內外游客107萬人次，全年營收7848萬元，同比增長10.2%。
2011年，是中南百草原十年發展歷史上值得紀念的一年。這一年，中南百草原接待了國內外各地游客105萬人次，首次邁入“百萬游客”時代。
2004年5月1日，中南百草原正式開園，當年接待游客不過區區3萬人。
十年前，這里還是一片雜草叢生無路可循的荒山。十年后，這里已經成為年接待游客百萬人次的國家4A級旅游景區。這十年，中南百草原從“養在深閨人不識”嬗變到“天下誰人不識君”。
一個建造在丘陵和荒灘上的農業園區，何以成為游人如織的大景區，每年吸引上百萬國內外游客且旅游收入年年穩定增長？這片5600余畝的土地能給我們什么啟示？
原生態里的“小世界”
開發和保護可以相輔相成,讓游客在這里換個“游”法
“都市人的來安吉旅游的需求是什么？”中南百草原集團董事長崔世豪說，絕對不是“走馬觀花”看風景，而是想尋找一個寧靜、原生態的自然環境放松心情，緩解都市生活的疲勞。
生態是百草原的金字招牌。崔世豪認為，百草原一直在尋找旅游經濟與生態的完美結合點，任何一項基礎設施建設、旅游產品開發沒有破壞原生態，十年開發之后，百草原景區的植被覆蓋率仍高達95%。
旅游產品開發也依托景區原有資源，只是延伸休閑和服務功能，如每年自辦梅花節、櫻花節、楊梅節等十大節慶活動，實則是在經營生態。今年，中南百草原投資1000余萬元開發“駝峰線”，計劃引進上百匹駱駝，讓游客在南方即可得到北方大漠才能有的體驗；對動物園二期進行改造，引進國家一級保護動物金絲猴，填補了浙北地區空白。
在不改變自然風貌的前提下依托原有的水環境打造兒童水上歡樂世界，開建中南文化村，卡丁車賽道等項目來豐富旅游產品線。去年，百草原又投入3800余萬元，對園區內溯源河文化長廊、動物園二期、歌劇院文化館、旅游飯店長廊等各類基礎設施進行完善升級。
“95%的植被覆蓋加上各種各樣的小品，讓都市人在原生態的大環境中體驗各種娛樂活動，愉悅心情，正是當前旅游需求的主題。”中南百草原營銷總經理黃芳認為，百草原十年累計投入6億元將這片土地打造成植物世界、動物世界、運動世界組合的多功能綜合景區。
目前，景區以生態低碳旅游為主線，擁有生態植物觀光區、野生動物繁殖區、戶外體育運動區、原始淡竹林區、高效生態農業示范區、黃浦江源濕地漂流區、休閑度假區等七大功能區，游客在這里可以享受吃、住、休閑、會議一條龍服務。
“如果從空中俯瞰百草原，可以發現這里就是環繞在綠水青山中的一個‘小世界’，用景區入口隔絕都市，游客在這里可以獲得安靜、愉悅，體驗休閑、運動，換個‘游’法?！秉S芳表示。
走出去被“天下識”
依托資源特色形成立體營銷格局，用競合態度與同行共贏
“景區占據的資源是根基，但如何將資源廣而告之，變綠水青山為‘金山銀山’？百草原贏在精準營銷上?！贝奘篮勒J為。
2004年5月1日，剛剛問世的百草原還來不及“熱身”，就做了一件讓旅游業人士咂舌的事：投入260萬元承辦國際旅游小姐大賽。一個是毫不出名的山村小景區，一個是全球關注的國際賽事，兩者結合便創造了安吉旅游營銷上的一次盛事，國內外近百家媒體報道該項賽事。隨后一年里，11萬游客聞名而來，初識百草原。
此后，眾多營銷措施讓中南百草原這一縣級景區不斷被國內外游客熟識。
“每年投入500萬元資金，開拓以長三角為核心，連通蘇、錫、常，輻射甘肅、福建、安徽、廣東等省際板塊的旅游市場，目前已形成駐點營銷、網絡營銷、節慶營銷等多種方式組成的立體營銷格局。”黃芳介紹說，與途牛網、同城網、攜程網合作，通過微博、網站直接推介景區、出售門票，每年網上年售門票達10多萬人次。
“開發拓展訓練項目，也為景區帶來許多客流量?！秉S芳介紹說，每年一度的“帳篷節”便是專門針對暑期學子進行精準營銷以“戶外運動”為主題的旅游產品。
如今，天使樂園即將開園營業、亞洲最大的水上樂園項目樂翻天開工建設……一批大型休閑旅游項目落戶安吉。外強環伺，百草原如何看待？
“天使樂園、樂翻天等國內外知名的旅游項目進駐對百草原來說是好消息，因為所有的旅游項目宣傳營銷，都是在宣傳、推廣安吉，讓越來越多的游客知道美麗鄉村安吉，自然而然也會有更多的人知曉百草原?！贝奘篮勒J為，兩者之間是競合關系，百草原在旅游產品上的“差異化”和抱團營銷，反而會是受益者。
“天使樂園每年會帶來上百萬游客，如果轉化百分之十，那么百草原就可以再上一個臺階?！贝奘篮佬ρ裕谧龊脤W生、親子等細分市場的同時，如何做好游客轉化是百草原正面臨的新課題。
中南啟示錄：
1、尋找旅游經濟與生態發展的完美結合點，以原生態景觀、體驗吸引游客，堅持開發與保護并重，始終緊跟游客心理。
2、休閑農業與鄉村旅游互動，讓農產品長在地里就可生錢，把原本一文不值的鄉村風情轉換為景區核心競爭力。
3、百萬游客催生商機無限，餐飲。娛樂、住宿一條龍服務，做優旅游配套服務，破除“門票”經濟的障礙。
4、走差異化的競合之道，打造“人無我有，人有我特，人特我精”的獨立生態圈，景區旅游產品老少皆宜，涵蓋老中青幼各個年齡段。
5、酒香也需勤吆喝。駐點營銷、網絡營銷、節慶營銷等多種方式組成的立體營銷格局讓景區走出“深閨”。
來源：安吉新聞網www.ajnews.cn
